Найти эффективное продвижение медицинских сайтов – считай пол дела сделано. Как раскрутка помогла моему бизнесу
Как вам сказать… В Одессе родиться и не попробовать себя в деле – это, считай, зря на Привоз ходил. А если еще и не нашел правильного SEO продвижения медицинского центра, то все считай… Я человек конкретный, и решил – хватит уже просто работать на кого-то. Надо что-то создавать, и чтобы это приносило пользу. Деньги – это хорошо, но когда ты еще и людям помогаешь, это совсем другой уровень.
Я не стал открывать очередной кабинет, где «погладят и отпустят». Я замахнулся на серьезную медицину, но без больничных очередей и казенного вида. Так появился мой центр сосудистой регенерации. Чем мы занимаемся? Вот тут самое интересное. Мы не мануальщики и не ставим иголки. Наша фишка – это восстановление всей системы кровообращения, особенно того, что называется микроциркуляция. Это самые мелкие сосуды, капилляры, которые питают каждую клеточку. Представьте, если в городе все мелкие улицы забиты пробками – центр еле дышит. То же самое происходит и в организме – ноги мерзнут, голова тяжелая, раны не заживают, усталость постоянная. Это все плохая микроциркуляция.
Мы купили уникальное оборудование. Это и низкоинтенсивные лазеры, и специальные магнитные установки, которые, грубо говоря, заставляют эти «дороги» снова работать, проталкивают кровь. Лечение серьезное, недешевое, и требует квалификации. Поэтому я собрал команду лучших специалистов, которых смог найти в Одессе. Вложил в ремонт, в дизайн, чтобы у нас было светло, чисто и не страшно, как в поликлинике. Все было готово. Команда на местах. Аппараты сияют новизной. Я смотрю на этот центр, и сердце радуется: «Все, Ростик, теперь заживем! Дело нужное, дело современное!». Хаха… А как продвинуть сайт клиники, думаете я знал? Неееет…
Когда понял, что такое проблемы с Гуглом
Я к тому моменту понял, что вложиться в кирпичи и оборудование – это только половина дела. Вторая половина – это сделать так, чтобы о тебе узнали. В наш век люди уже не читают газеты и не смотрят на вывески. Они сидят в своих телефонах и ищут все там. Понятное дело, нужен был нормальный сайт. Я то его сделал… Точнее нанял молодого парня, он мне быстро собрал красивую, современную страничку вроде как даже. Я сам наполнил ее информацией о наших услугах, вставил фотографии нашего супер-оборудования и дипломов врачей. Думаю, ну вот, теперь-то Гугл всех ко мне приведет. И вот тут я столкнулся с такой штукой, как «невидимка» или как оно там называется. И понял, что раскрутка клиники частного врача за деньги это реальное что-то, в этом есть смысл… Ну конечно не сразу я понял это, но хорошо что вообще в принципе понял.
Так вот, прошло несколько недель ожиданий, а телефон молчит. Я захожу в Google, вбиваю: «центр сосудистой регенерации Одесса» – меня нет. Вбиваю просто: «лечение сосудов лазером». Нас нет. «Где лечат ноги в Одессе?» – опять какие-то клиники, которые я даже не знаю, но нас нет. И тогда я начал думать. Стал читать в интернете, как этот поиск работает. Тогда то и понял, что есть такая штука как SEO услуги для медицинских учреждений. О как! Мол, нужно, чтобы Гугл «понял», что мой сайт важный. Ну и начал я значит сам «играться». Что я сделал? Я взял все свои описания услуг и начал везде, где только можно, вставлять эти ключевые фразы. Я их выделил жирным, повторял по десять раз в одном абзаце, чтобы Гугл точно не пропустил. Например, если у нас есть лечение лазерной терапией, то я писал: «Наша лазерная терапия – это лучшая лазерная терапия для тех, кто ищет лазерную терапию…»
В итоге, что получилось? Тексты стали просто нечитабельными. Они выглядели как бред сумасшедшего. Умные слова, но смысла ноль. Я сам себя заставлял читать, чтобы понять, что мы вообще предлагаем. И конечно никакого результата это не дало. Сайт как был в темноте, так и остался. Мне стало понятно – я могу быть прекрасным врачом и бизнесменом, но в том, как продвинуть клинику в поиске Google – я просто профан. Надо искать людей, которые разбираются. И вот тут-то я и совершил свою первую большую ошибку.
Неудачный опыт
Я решил, что нужно искать профессионалов. Раз это целая наука, значит, надо обращаться в компанию, которая занимается продвижением медицинских клиник. Нашел я по какой-то рекламе крупную, на первый взгляд, фирму. Офис у них, говорят, солидный, менеджер разговаривает уверенно, сыплет словами умными без конца… В общем, говорят, что у них рука на пульсе гугла, и они точно знают, как его убедить. Я то был уже на грани отчаяния. Вложения в центр огромные, а он стоит почти пустой. Так что я клюнул и подписал договор, заплатил им приличную сумму наперед, чтобы они начали «работать».
И вот тут начался цирк. Они мне присылают тексты для сайта. Я читаю и хватаюсь за голову. Это было хуже, чем то, что я сам писал! Это не было написано для человека. Это была какая-то сухая, бессмысленная мешанина из фраз. Например, вместо того, чтобы объяснить, как наш лазер лечит, они писали что-то вроде «Профессиональная медицинская услуга сосудистая регенерация в Одессе доступна для лазерной терапии пациентов». Никакой конкретики, никакой души, просто набор ключевых слов, которые видимо должны были порадовать роботов Гугла. Я им звоню, возмущаюсь «Ребята, это же никто читать не будет! Мы же лечим людей, а не компьютеры! Как пациент поймет, что к нам надо идти?». А их менеджер мне отвечает так, будто я полный идиот «Ростислав, вы не понимаете, это технический контент, он для поисковой системы. SEO оптимизация медицинских сайтов это не блогерство и не красивые фразочки. Людям важна только первая строчка в поиске, а это обеспечит наш текст». Ну, хорошо, думаю. Раз вы такие умные, пусть будет по-вашему. Поставил я эти «технические» тексты на сайт и стал ждать. Прошел месяц, два, три. Никаких перемен в лучшую сторону. Сайт как лежал где-то там, за горизонтом, так и лежит. Когда я им позвонил через три месяца и спросил, где результат ихнего продвижения медицинского сайта, они мне начали рассказывать про «глобальные изменения алгоритмов Гугла», про «ужесточение конкуренции» и, конечно, предложили заплатить еще больше, чтобы они эти «алгоритмы переиграли». «Прикольно» конечно придумали!
Тут я короче понял, что меня просто нагло обвели вокруг пальца. Они взяли деньги за то, что просто испортили мой сайт бессмысленными текстами. Испортили мне настроение и, что хуже, отняли время, пока мой бизнес стоял на месте. Я разорвал с ними отношения и дал себе слово – больше никаких громких «фирм» с умными терминами. Буду искать честного человека, который понимает, что такое живой текст и SEO или реклама для медицинских услуг.
А теперь про успех и умных ребят!
Я начал искать не через рекламу, а через знакомых. Это в Одессе самый надежный способ. И вот, один мой старый товарищ, который занимается продажей хорошего итальянского кофе и у которого сайт всегда в топе, посоветовал: «Ростик, забудь ты про эти фирмы. Свяжись с Сашей через этот сайт https://dok-tok.od.ua/. Он реально знает как раскрутить медицинский сайт».
Нашел я этого Александра, звоню. И… уже с первых секунд разговора почувствовал разницу. Я ему рассказал про свой центр, про лазеры, про капилляры, про то, как меня обманули, и про то, как страшно видеть свой бизнес на десятой странице. Он меня сразу понял. А потом он говорит такую простую вещь: «Ростислав, Гугл – это не робот. Гугл – это зеркало человека. Если человек найдет у вас ответ на свой вопрос, прочитает и поймет, что вы ему поможете, и останется на сайте, то гугл это заметит, уд поверьте, и начнет вас поднимать. А те, кто пишет для роботов, пусть сами с роботами и общаются, а нам надо привлечь КЛИЕНТОВ к врачу через сайт». И он предложил мне работать по-другому. Он и его люди должны были полностью переписать сайт. Но не с точки зрения терминов, а с точки зрения пациента. Объяснить, что такое микроциркуляция простым языком, почему это важно, и почему наш метод работает лучше, чем то, что предлагают другие.
Что мне сразу понравилось, что все общение – по телефону. Это такая экономия времени, что просто сказка! Я занятой человек, мне некогда мотаться по встречам. Позвонил, объяснил нюанс про новый аппарат, или про то, почему этот вид боли мы лечим, а этот – нет. Через день-два – новый, чистый, понятный текст уже у меня на почте. Это было так просто, так честно, так по-человечески! Никаких обещаний «завтра будете в топе», никаких пустых слов, только четкая, понятная работа со смыслом.
И я решился. Сказал Саше «Давай, делай SEO продвижение клиники, делай все как считаешь нужным. Хуже, чем было, уже точно не будет». А дальше – пошло-поехало. С тех пор как мы начали вместе работать, сайт начал стремительно подниматься. Так главное – телефон перестал молчать, а начал разрываться просто! У нас появились не просто звонки, а записи. Мы перестали просто ждать, мы стали работать по расписанию. Мои специалисты, которые поначалу скучали, теперь загружены полностью. В центре стало шумно, живо и главное, он стал приносить ту пользу, ради которой я его открывал. Люди приходят, получают помощь, и приходят новые.
С ребятами я до сих пор работаю, они молодцы. Честные, толковые и берут деньги за результат, а не за пустые разговоры. Все наше общение, как и раньше, строится на телефонных звонках – быстро и удобно. Что сказать в итоге? Если ваш бизнес не работает, часто дело не в оборудовании или услугах. Дело в том, что вас не слышат и не видят. Сегодня мой центр сосудистой регенерации – это успешный, работающий механизм. У нас очередь, и я уже всерьез присматриваю помещение для открытия второго филиала. И все это благодаря тому, что нашлось несколько толковых, честных ребят, которые просто умеют писать так, чтобы человек тебе поверил.
Вот такая вот история.
